對總代理商的要求及支持:
一、總代理商應(yīng)具備條件:
為了公司與代理商的合作質(zhì)量,保持佳的合作前景,我們對代理商也提出了一些基本的甄選條件:
1、有獨立經(jīng)營能力并且能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或者自然人,作為公司在當(dāng)?shù)氐霓k事機(jī)構(gòu);
2、具備必要的辦公條件和相關(guān)業(yè)務(wù)工作人員;
3、對食品行業(yè)類產(chǎn)品了解,或者有從事營銷、管理及相關(guān);
4、具備良好的團(tuán)隊合作意識、客戶服務(wù)意識,對此工作充滿激情與熱情,具備創(chuàng)業(yè)的奮斗精神,具有現(xiàn)代營銷思維;
5、有的營銷團(tuán)隊,能產(chǎn)品的行銷能力,在所經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)B、C類商超、便利店、士多店、夜場、批發(fā)流通渠道的覆蓋;
6、具備良好的溝通能力與談判技巧,以及良好的市場開拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力等。
二、公司對代理商的支持:(產(chǎn)品支持、形象支持、服務(wù)支持、營銷支持)
規(guī)范化管理:實行統(tǒng)一代理經(jīng)銷政策規(guī)范,嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策。限額發(fā)展代理經(jīng)銷商,授權(quán)地區(qū)總代理,徹底杜絕低價競爭和無序競爭狀態(tài)。
明確的目標(biāo),通過對區(qū)域代理商的強(qiáng)力培育,力爭三年內(nèi),在300多個地級市打造出300個年收入過百萬的代理商。
1、產(chǎn)品支持:公司將對產(chǎn)品進(jìn)行全程質(zhì)量擔(dān)保,并口味、包裝等主體宣傳的更新,并認(rèn)真傾聽代理商的意見和建議。
2、形象支持: 公司按客戶提貨數(shù)量一定的比例對終端提供有豐富多樣的宣傳資料——產(chǎn)品折頁、POP宣傳品、禮品、X展架、等等;
公司對代理商及銷售員工的形象統(tǒng)一服裝、胸牌、工作證、名片等等。
3、服務(wù)支持: 1),公司將提供產(chǎn)品宣傳資料及部分前期啟動市場的營銷與策劃方案;2),公司派專人負(fù)責(zé)代理商的管理,及時供貨,代理商利益;3),公司將定期走訪客戶,實行跟蹤服務(wù),和代理商共同搞好售后服務(wù);4),公司將確保代理商在區(qū)域市場上的經(jīng)營權(quán),嚴(yán)格禁止串貨現(xiàn)象。
4、營銷支持:
1,公司將不定期地舉行代理商交流會,加強(qiáng)溝通協(xié)作,共同發(fā)展;
2,公司將提供有效證件,讓代理商在代理區(qū)域以辦事處的身份開拓市場;
3,嚴(yán)格的價格管理體系和多種成功的市場保護(hù)措施,確保經(jīng)銷商的市場與利益。
把握趨勢、抓住本質(zhì)、成就偉業(yè)、威明食品有限公司誠招各地區(qū)代理經(jīng)銷商,期待您的參與,我們攜手一起進(jìn)步…
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